Invertir en totxo no és pecat.

Article patrocinat per:

Actualment vivim una situació difícil en el sector immobiliari.
Alguns sectors la qualifiquen com a "crisi" d’altres "reajustament del mercat". El que és clar és, que com varen comunicar a principis d’any l’Associació de Professionals d’Experts immobiliaris, acabaran tancant a finals d’any el 40% de les immobiliàries de l’estat espanyol.
Els immobles no es venen amb la celeritat d’abans; les operacions tarden en tancar-se. Una desacceleració que fa que s’aposti per altres fórmules de màrqueting, com la d’una agència de Lleida que regala els dos primers anys d’hipoteca.
Tot això afecta a la societat. Fa poc va sortir publicada una enquesta del CIS comunicant que la vivenda és el segon motiu de preocupació dels espanyols després del terrorisme.
Des de ViuGirona hem volgut saber l’opinió de gent experta en el sector, un promotor immobiliari de Girona.

Antoni Soriano Garcia de 45 anys, és casat amb dos fills. És promotor immobiliari, gerent de Flat. Enginyer industrial superior amb un MBA d’Esade.

En primer lloc ens agradaria que ens ho aclarissis. Hi ha crisi?
No. Estem en una època de reajustament del mercat.
Hem viscut una època en què el mercat absorbia qualsevol increment de preu. Els solars es venien cars i repercutia en el preu final, tot i així, el mercat ho encaixava. No fa gaire, s’aconsellava endeutar-se perquè el tipus d’interès era baix, més baix que la inflació.
Actualment l’habitatge tarda més en sortir. Hi ha molt a on escollir, els preus segueixen alts per moltes butxaques i els compradors s’ho pensen durant més temps abans de decidir-se.Potser s’espera una baixada de preus en obra nova, que crec que no es produirà, és més, crec que hi haurà una puja encara que moderada. Ara els preus dels habitatges d’obra nova s’aniran estabilitzant. El mercat de segona mà és el que més es reajustarà.

Heu notat vosaltres aquest "reajustament"?
Sí que hem notat una desacceleració. Però nosaltres no hem hagut de parar cap projecte.
El que és cert és que no ajuda gens l’actual tipus d’interès i sobretot la pressió mediàtica tant negativa. Calen fórmules de finançament creatives per ajudar als compradors.

Pressió mediàtica?
L’entorn no ajuda. La mala praxis d’algun promotor ens ha perjudicat molt. I alguna ha estat molt mediàtica. Però penso que en el sector existeixen molts bons professionals. No es pot jutjar de la mateixa manera a tothom per una minoria.
Alhora reivindico la cultura de l’esforç que actualment no és gaire assumida.
Jo recordo que quan em vaig comprar el meu primer pis vaig haver de pagar un tipus d’interès molt i molt alt en un termini de 15 anys. Històricament sempre ha estat difícil comprar un habitatge. Suposa un esforç i estalvi.

Però sí que existeix com una opinió bastant estesa que la situació actual ve donada per molts "pelotazos" immobiliaris, una especulació brutal per aconseguir beneficis a curt termini que han perjudicat molt a la persona corrent.
En primer lloc. Repeteixo que no es pot jutjar un sector
per alguna empresa no professional. Tothom accepta que s’especuli en borsa i en canvi es veu com a un delinqüent el qui inverteix en un immoble.
Invertir en totxo no és pecat. Però com tot s’ha de fer de forma professional. Estem d’acord que en un negoci s’ha de guanyar diners?

Sí. Explica’ns què ha de fer un bon professional.
Bé, jo només puc parlar de nosaltres. Flat és una empresa en la que donem molta importància a la gestió amb una capacitat de decisió ràpida.
En una promoció immobiliària s’ha de donar molta importància a tota la cadena del procés d’execució; des del primer contacte en la compra del solar fins a la signatura de venda de l’últim pis. És tot univers de gestió. A Flat vivim les promocions fins a l’últim detall, cuidant del nostre client.

Val. M’has convençut. M’ aconsellaries que ara comprés un pis?
Si el necessites, sí, i no cal dubtar-hi gaire. Ara, si el que vols és especular a curt termini mai és aconsellable, si que ho és com a transacció econòmica, bé sigui per inversió patrimonial o per lloguer, sempre assessorada per a professionals.

Per acabar. Com veus Girona? Vius Girona?
La ciutat és un bombó. I la província és preciosa. He trobat l’equilibri perfecte d’una ciutat petita que disposa de tots els serveis. La vivim, la gaudeixo amb la meva família tant com podem. No hi trobo a faltar res.

Acabada l’entrevista. Convençut de comprar un pis vaig al banc per demanar una hipoteca i al director se li cau el llapis i desapareix com "aquell" de l’anunci... Bé, això són figues d’un altre paner. Demanarem consell, en un futur, als senyors de Flat perquè ens informin de les seves "fórmules creatives de finançament".